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    搜索引擎推廣是現在站長必須掌握的一個技術手段，因為它能給網站帶來高質量的用戶和流量。公司網站的目標關鍵字是營銷和網絡營銷，通過搜索引擎優化，目標關鍵字都有了很好的表現。不過通過搜索引擎來的流量大多是長尾詞帶來的。一個好的網站，流量應該80%都來自于長尾詞。

    1、內容營銷

    通過創建內容來推銷產品和服務，例如寫公眾號、寫博客、做直播等等。當想你不花錢做營銷時，就必須花時間。你需要花時間去研究并創建受歡迎的內容，當然這是一個需要耐性和長期堅持的方法，但只要你從現在就開始做內容營銷，一定會為你帶來好處，而且將逐漸變得更好更有效，你制作內容也將變得越來越輕松容易。

    2、提供你的產品或服務

    對于一個行業新手和一款新產品來說，剛開始時市場對你的產品并沒有足夠的信賴和口碑。因此在始創時期免費提供服務和產品，并不是為了在消費者群里中產生單純的福利營銷效果，目的是為了獲得市場第一手用戶的見證和推薦。你需要讓客戶來為你證明，你的服務做得非常好，你的產品質量、體驗和效果非常好。你需要這些真實和大量的客戶見證來呈現給廣大的潛在客戶看。如果你提供的是服務，你要做的就是獲得一些客戶認同來證明自己的價值，而不是自賣自夸。免費提供你的服務或產品換取一些人的推薦，這是在短時間內收集和累積推薦和產品見證最有效的方式。

    3、制作宣傳短視頻

    要確定誰是你的理想客戶，你需要創建一份約50人的清單，然后從這些人身上找出他們需要什么，找出你可以為他們解決什么問題，然后拍攝時長不超過5分鐘的短視頻。內容著眼于傳遞問題的潛在解決方案，而不是宣傳你的產品和服務。沒有人喜歡看廣告，不要在視頻中銷售你的產品，你的視頻要為觀眾提供一些有價值的內容和觀點。這種方法非常有效，因為這能讓你脫穎而出，讓潛在客戶看到你。在視頻中你不做推銷，只是在增加價值，那么你就能順利地與潛在客戶進行初次接觸，然后開始建立關系。也許他們不會立即購買你的產品或者使用你的服務，但你們已經成功建立了聯系，他們可能會把你的產品或服務推薦給其他人。

    4、合作

    如果你發現你的潛在客戶大量存在于某行業或個人手上，別那么你是否應該要說服別人與你合作，從而讓你的產品或服務在對方的客戶群體中展示呢？你又該如何做呢？你可以為對方提供相應的報酬、傭金，或者產品服務做為交換。產生收益后再支付酬勞和傭金，甚至不用支付，這樣你就不存在任何風險了，也不必先花錢。因此，合作共贏的方式是眾多營銷推廣方法中我最常用和最喜歡的策略之一。

    5、出現在別人的平臺上

    在他人的博客文章中出現，或者在他人的直播間客串出現。和合作的方法有點類似，但最大的區別在于，要做到這點，你必須讓你自己變得在某方面更專業和更有價值。這并不代表你一定要像網紅那樣有名，但你必須擁有你自己的擅長點，你需要為別人帶來一些特別的東西。

    網絡口碑營銷是把傳統的口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。

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